曾有专项“促销试验”显示,中国购物者对价格的敏感度比任何国家都高,价格敏感型的消费群在中国的比重非常大。促销试
验中在华人的三个不同区域作比较,结果显示不同的地方有不同的情形:在内地促销效果异常火爆;在新加坡反应冷淡;在香港则
反应居中。这就说明价格敏感的特征使“促销、打折”的活动作用更大,效果非常明显,总能刺激消费者产生强烈的购买冲动,这
也是商家们长期屡试不爽的销售策略。
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